小咖资本1.5亿投资 低调潜行14年后雅布力新零售强势起飞

2018-01-04 13:13:59|来源:东北新闻网|编辑:朱安娜 |责编:韩俣

  三年前,依托互联网的普及和移动互联网的全面崛起,一大批母婴电商在资本的青睐下纷纷涌现;再加上,二胎政策全面放开加速了平台竞争的白热化,烧钱引流、价格战、高频次融资,母婴电商成了资本的香饽饽。

  然而,一轮疯狂的市场战之后,资本市场也趋于冷静,毕竟大量投入之后,并没有出现头部企业。今年,资本市场对于母婴电商平台的投资也偃旗息鼓,几个巨头今年的融资消息并不多。直到2017年的年末,雅布力零售集团Pre—A轮获1.5亿融资的消息在沉寂许久的母婴圈炸开了锅,而该笔融资被视为业内母婴新零售的第一笔融资。

  雅布力母婴新零售的领航者

  说起雅布力,以往人们对他的印象。可能是一家母婴店,一家带泳池和理发店的母婴店,一家有自主品牌的母婴店,成立于2005年的雅布力,依靠线下起家,目前在全国拥有超过500家母婴综合体验店,其中直营门店超过200家。

  要知道,业内龙头企业孩子王在全国开设的直营门店也仅为185家。而整个行业内门店数量超过100家的公司占比仅为5%。从门店数量来看,雅布力已经达到第一梯队的水平。

  仅仅靠着庞大的门店数量,雅布力尚不足以吸引资本的青睐,其出色的营收能力也是优势之一。便与孩子王、妈妈网等业内巨头企业对比,雅布力近三年毛利率也不逊色,与两者持平,甚至在14年净利润率略高与后者。

  在2016年,母婴行业一共有26笔投资,分别集中在母婴巨头和创业公司两头,母婴行业寡头垄断尚未行成,巨头企业与创业公司均呈现高速发展的阶段。

  在业界素有短兵杀手之称的小咖资本创始人张艳阳看来,“电商+服务+社交”才是母婴主流消费群体的需求,谁能率先实现产业闭环,做大综合性的母婴服务平台就能从竞争中胜出,而这一点,与雅布力2012年之后的战略不谋而合。

  雅布力的业务开始于线下,但从2012年开始发展线上业务,打造全渠道融合的母婴新零售模式,2016年,雅布力实现门店线下体验、线上购买和门店2小时配送到家服务。除此之外,公司在2017年上线妈妈网红业务,围绕“社交+电商+妈妈意见领袖”的方向继续扩大线上用户人数。

  雅布力布局城市合伙人计划共享母婴蓝海

  根据国家计生委数据,实行二胎政策后,每年预计有250万的新增新生儿,按照年均1.2万的消费来计算,2017年中国母婴行业市场规模将近2.7万亿,未来5年母婴行业增速不低于16%。除此之外,新一代的80、90后陆续步入生育适龄区,这批人群更倾向于线上购买,预计未来3-5年内线上消费仍呈现上升趋势。

  据IImedia数据,2016-2017年的移动母婴用户中,二线城市用户占比最高,达到42%,三线城市占比为21%,四线及以下的城市仅占比8.9%,与一二线城市相比,随着移动互联网的不断普及,三四线城市的消费能力有待进一步开发。

  小咖资本牵手雅布力之后,双方也达成共识,未来将主力开发三四线城市市场。2018年,雅布力将在全国发展1000个城市合伙人、2500家实体加盟店、50万宝妈店主,借助合伙人、加盟店及宝妈店主快速扩张用户规模及销售规模。

  同时,雅布力将结合智能机器人、VR技术和大数据,打造母婴零售智趣门店,提升门店的销售收益,实现线上线下结合的精准化个性营销。

  张艳阳认为,深耕科技,赋能未来,在雅布力的努力下,整个母婴行业都会呈现出一个更为开放和领先的态势,让新零售母婴成为新时代转型标杆。(李威)

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